Op-ed: छुट्टियों की खरीदारी का मौसम आ गया है, और ये खुदरा स्टॉक कई अवसर प्रदान करते हैं

बेट्सी वैन डेर मीर | डिजिटलविजन | गेटी इमेजेज

मेरे दिमाग में छुट्टियों की खरीदारी और स्पष्ट दृष्टि से ब्लैक फ्राइडे के साथ, मैं खुदरा क्षेत्र पर लेजर-केंद्रित हूं और मेरे ग्राहकों के निवेश पोर्टफोलियो में इसकी भागीदारी है।

पिछला हफ्ता उपभोक्ताओं के लिए बड़ा था: अक्टूबर खुदरा बिक्री संख्या ने उम्मीदों को हरा दिया, और हमारे पास कई खुदरा विक्रेताओं की रिपोर्ट की कमाई थी। कुल मिलाकर खुदरा रिपोर्ट सकारात्मक रही है, लेकिन निवेशक इसे खरीदारी के अवसरों में कैसे बदल सकते हैं? मैं हमेशा कमाई की रिपोर्ट में कहानियों की तलाश करने की कोशिश करता हूं। बाजार हमें क्या बता रहा है?

यदि हम रुझानों की पहचान कर सकते हैं और विषयों को एक साथ जोड़ सकते हैं, तो हम निवेश के अवसरों के आसपास एक थीसिस विकसित करना शुरू कर सकते हैं और तदनुसार पोर्टफोलियो की स्थिति बना सकते हैं। तो, हम हाल के खुदरा और विशेष रूप से पिछले सप्ताह की आय रिपोर्ट से क्या निष्कर्ष निकाल सकते हैं?

लक्ष्य तथा लोव्स दोनों ने साल-दर-साल डिजिटल बिक्री में कम से कम 25% की वृद्धि की सूचना दी। हालांकि, पिछले साल की तुलना वास्तव में पूरी कहानी नहीं बताती है। जब हम डिजिटल बिक्री की तुलना 2019 से करते हैं, तो हम देखते हैं कि पूरा खेल बदल गया है। 2019 की तुलना में, वृद्धि वास्तविक है।

2019 की तीसरी तिमाही की तुलना में ऑनलाइन बिक्री में वृद्धि:

  • वॉलमार्ट : 87 फीसदी ऊपर
  • होम डिपो: 95% ऊपर
  • लोव्स: 158% ऊपर
  • मेसीज: 49% ऊपर
  • कोहल्स: 33% ऊपर

डेटा राजा है: डेटा कंपनियों को खरीदारों के लिए अधिक अनुकूलित अनुभव विकसित करने, ग्राहकों को बनाए रखने और अंततः राजस्व बढ़ाने में मदद करता है। ऑनलाइन शॉपिंग से एकत्र किया जा रहा डेटा दुकानदारों के खर्च करने के व्यवहार जैसे कपड़ों का आकार, पसंदीदा रंग और व्यक्तिगत शैली को कैप्चर कर रहा है। यह कंपनियों को अपने ग्राहकों की जरूरतों और प्राथमिकताओं के बारे में अधिक स्मार्ट बना रहा है और वे इसका उपयोग लक्षित संचार विकसित करने के लिए कर रहे हैं ताकि खरीदारों को वही मिल सके जो वे चाहते हैं। इन्वेंट्री के दृष्टिकोण से, भविष्य कहनेवाला मॉडल डेटा का उपयोग किसी ब्रांड को यह निर्धारित करने में मदद करने के लिए कर सकते हैं कि यदि वे किसी विशेष आकार से बाहर नहीं निकलते तो वे कितने और स्वेटर बेचते। जबकि ऑनलाइन शॉपिंग डेटा एकत्र करती है, ग्राहक वफादारी कार्यक्रम प्रत्येक ग्राहक के लिए और भी अधिक डेटा प्राप्त करते हैं।

मेसी के उनकी सूचना दी पिछले सप्ताह तीसरी तिमाही का प्रदर्शन, और उन्होंने उम्मीदों को हरा दिया।

लेकिन आइए 2018 के आसपास वापस जाएं। ईंट और मोर्टार स्टोर, विशेष रूप से डिपार्टमेंट स्टोर अमेज़ॅन के साथ बने रहने के लिए संघर्ष कर रहे थे। मैसी के स्टॉक ने हाई बोर्ड से एक शून्य लिया और नीचे जा रहा था, फिर कभी नहीं देखा – पिछले साल तक।

2020 में, कंपनी ने ब्रांड, पोलारिस प्लान को बदलने के लिए एक महत्वाकांक्षी योजना तैयार की। उन्होंने अपने निचले स्तर के 125 स्टोर बंद करने और अपने उच्च-स्तरीय बाजारों पर ध्यान केंद्रित करने की योजना बनाई। उन्होंने अपने Macys.com व्यवसाय पर ध्यान केंद्रित करने और Macy की छत्रछाया में $ 1 बिलियन के निजी-लेबल ब्रांड लॉन्च करने की भी योजना बनाई है।

मेरा मानना ​​है कि मैसीज का भविष्य उनके ऑनलाइन कारोबार में निहित है। हम इस साल की शुरुआत में Saks.com के स्पिन-ऑफ को इस बात के प्रमाण के रूप में देख सकते हैं कि डिपार्टमेंट स्टोर ई-कॉमर्स व्यवसाय का ओवरहाल क्या कर सकता है। Saks.com अब पूरी तरह से कार्य करने वाली और संपन्न तकनीकी कंपनी है। अप्रैल में बंद होने के बाद से बिक्री में 30% की वृद्धि हुई है, साइट पर आगंतुकों की संख्या दोगुनी हो गई है, और साइट पर कुल व्यापारिक मूल्य 80% बढ़ गया है। हालांकि मुझे विश्वास नहीं है कि मैसीज को अपने ऑनलाइन कारोबार को बंद कर देना चाहिए, अगर वे अपने डॉट-कॉम व्यवसाय को बाज़ार में बदलने में सक्षम हैं – तो यह दुकानों के विस्तार के बजाय मुख्य कार्यक्रम बन जाता है – वे इस डिजिटल अपनाने की सवारी कर सकते हैं बैंक के लिए सभी तरह से लहर।

पिछले गुरुवार को कमाई में गिरावट की प्रतिक्रिया में मेसी का स्टॉक 20% से अधिक था। इस सप्ताह इसमें थोड़ी गिरावट आई, लेकिन यह साल-दर-साल 183% से अधिक और पिछले वर्ष की तुलना में 283% अधिक है। मैसीज वर्तमान में शुद्ध ई-कॉमर्स कंपनियों के मुकाबले काफी छूट पर कारोबार कर रहा है। यदि वे सफलतापूर्वक Macy’s.com पर कब्जा कर लेते हैं, तो मेरा मानना ​​​​है कि यह इसके मौजूदा मूल्यांकन पर एक सौदा है।

farfetch – जब मैं देखता हूं कि खुदरा क्षेत्र में कौन से क्षेत्र डिजिटल अपनाने में सबसे अधिक अवसर का प्रतिनिधित्व करते हैं, तो यह लक्ज़री स्पेस है। लक्ज़री ब्रांड आंशिक रूप से ई-कॉमर्स के अनुकूल होने में धीमे रहे हैं क्योंकि वे अभिजात वर्ग के रूप में देखा जाना चाहते हैं। कुछ लोगों का मानना ​​है कि यदि ग्राहकों को “कार्ट में जोड़ने के लिए क्लिक करना है” तो उनका अनुवाद नहीं हो सकता है। साथ ही, लक्ज़री ब्रांड हमेशा ग्राहकों को लुभाने के लिए अपने प्रीमियम इन-स्टोर अनुभव पर भरोसा करते हैं।

farfetch, एक लग्जरी ई-कॉमर्स मार्केटप्लेस खुदरा विक्रेताओं और ब्रांडों को एक ऑनलाइन बिक्री प्लेटफॉर्म और उनके 3.6 मिलियन लक्ज़री खरीदारों तक पहुंच प्रदान करता है। मेरा मानना ​​है कि विलासिता की ऑनलाइन बिक्री में बदलाव को भुनाने के लिए यह सबसे अच्छी स्थिति है। उनके पास 1,300 से अधिक ब्रांड हैं, 190 से अधिक देशों में सेवा करते हैं और 2021 की पहली छमाही में, सकल व्यापारिक मूल्य में 60% की वृद्धि हुई, या जीएमवी – यानी संसाधित ऑर्डर का कुल डॉलर मूल्य – $593 के औसत ऑर्डर के साथ। 2020 की पहली तिमाही के बाद से, वे प्रत्येक तिमाही में लगभग 450,000 नए ग्राहक जोड़ रहे हैं और 2021 में उस दर को बनाए रखा, जब अधिकांश स्टोर फिर से खुल गए थे।

Farfetch ने पिछले हफ्ते कमाई की सूचना दी। जबकि राजस्व में साल दर साल 33% की वृद्धि हुई, और GMV साल-दर-साल 27% से अधिक था, प्रबंधन की अपेक्षा GMV में 30% की वृद्धि थी। उनकी अपेक्षाओं से कम होने का मुख्य कारण ब्रांड जागरूकता बनाने और विशिष्ट ग्राहकों को लक्षित करने के लिए मांग निर्माण या अभियानों की बढ़ी हुई लागत थी।

चूक के बावजूद, मेरा मानना ​​है कि फारफेच अभी शुरू हो रहा है। 1) उनके पास किसी भी अन्य प्लेटफॉर्म की तुलना में अधिक ब्रांड और इन्वेंट्री है। 2) पिछली दो तिमाहियों में, उन्होंने अपने डिजिटल प्लेटफॉर्म को किसी भी अन्य लक्ज़री रिटेलर की तुलना में तेज़ी से बढ़ाया है। 3) चीन में रिटेल स्टोर खोलना आसान नहीं है, लेकिन वह देश फारफेच का दूसरा सबसे बड़ा बाजार है। कंपनी अपने 1,300 ब्रांडों को चीनी उपभोक्ताओं तक तत्काल पहुंच प्रदान कर रही है – विलासिता में सबसे महत्वपूर्ण बाजार। 4) इसके मूल में, Farfetch एक तकनीकी कंपनी है और इसने अपनी विशेषज्ञता का लाभ उठाते हुए ब्रांडों को तकनीक-संचालित, इन-स्टोर अनुभव बनाने में मदद की है जो ऑनलाइन तक विस्तारित हैं।

Farfetch के स्टॉक में अच्छे दिन देखने को मिले हैं। साल-दर-साल स्टॉक लगभग 42% नीचे है। हालांकि, अगर निवेशकों में धैर्य रखने की सहनशीलता है, तो इस बात की बहुत अधिक संभावना है कि उन्हें अगले एक से दो वर्षों में पुरस्कृत किया जाएगा।

टिफ़नी मैक्घी, पिवटल एडवाइज़र्स के संस्थापक, मुख्य कार्यकारी अधिकारी और मुख्य निवेश अधिकारी और एक नियमित सीएनबीसी योगदानकर्ता हैं।

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