MoviePass का पुनरुत्थान पुरानी समस्याओं और नए प्रतिद्वंद्वियों का सामना करेगा

मूवीपास, मूवी थियेटर टिकट सेवा जो 2017 में लोकप्रियता के लिए आसमान छू गई और दो साल बाद दिवालिएपन की सुरक्षा में बढ़ गई, एक हॉलीवुड रिबूट की तलाश में है।

न्यूयॉर्क के दक्षिणी जिले में दिवालियापन अदालत के न्यायाधीश द्वारा सोमवार को बिक्री को मंजूरी देने के बाद सह-संस्थापक स्टेसी स्पाइक्स ने बुधवार को कंपनी का स्वामित्व हासिल कर लिया। स्पाइक्स ने कहा कि कंपनी निकट भविष्य में फिर से लॉन्च करने की संभावना तलाश रही है।

मूवीपास के कमीशन से बाहर होने के दो वर्षों में नाटकीय उद्योग में काफी बदलाव आया है। वैश्विक कोविड -19 महामारी ने सिनेमाघरों को बंद कर दिया और उत्पादन पाइपलाइन को बंद कर दिया, जिससे बॉक्स ऑफिस पर औसत से कम लाभ हुआ क्योंकि उद्योग ने पुनर्निर्माण के लिए काम किया है।

मूवीपास का पुनरुत्थान का प्रयास ऐसे समय में हुआ है जब कई मूवी थियेटर श्रृंखलाओं ने टिकट सदस्यता और रियायती रियायतों को शामिल करने के लिए अपने स्वयं के भुगतान किए गए वफादारी कार्यक्रमों को मजबूत किया है।

कंपनी को न केवल एक नए उद्योग परिदृश्य और इन प्रतिद्वंद्वी पुरस्कार प्लेटफार्मों को नेविगेट करना होगा, बल्कि एक स्थायी व्यवसाय मॉडल भी बनाना होगा, जो कुछ ऐसा था 2019 में शटरिंग से पहले हासिल नहीं कर पाए।

एक्ज़िबिटर रिलेशंस के वरिष्ठ विश्लेषक जेफ बॉक ने कहा, “एएमसी ए-लिस्ट मूवी पास की राख से उठी और कई शौकीन चावला दर्शकों के लिए आवश्यक हो गई है।” “मूवीपास कार्डधारकों की समस्याओं की अधिकता को देखते हुए वर्तमान ग्राहकों को लुभाना मुश्किल होगा।”

“मैं यह नहीं कह रहा हूं कि यह काम नहीं कर सकता है, लेकिन कई संभावित ग्राहक इस सीक्वल से बेहद सावधान रहेंगे,” उन्होंने कहा। “क्या यह बॉक्स ऑफिस की मदद कर सकता है? निश्चित रूप से। लेकिन अगर कंपनी लंबे समय तक जीवित रहने वाली है तो उनके पास बेहतर व्यवसाय योजना है।”

2011 में स्थापित, MoviePass को 2017 में Helios और Matheson Analytics द्वारा अधिग्रहित किया गया था। सबसे पहले, सेवा ने ग्राहकों को प्रति दिन $ 10 से $ 10 प्रति माह के लिए प्रति माह $ 30 से $ 40 के लिए एक मूवी वाउचर की पेशकश की। उम्मीद यह थी कि अधिकांश ग्राहक वास्तव में नियमित रूप से सेवा का उपयोग नहीं करेंगे, उसी तरह जैसे जिम बिना शो वाले ग्राहकों के सस्ते मासिक शुल्क की भरपाई करने में सक्षम हैं।

कई मूवीपास सब्सक्राइबर, जिन्होंने 2017 में बड़ी संख्या में साइन अप किया था, ने बहुत बार सेवा का उपयोग करना शुरू कर दिया, और कंपनी ने जल्दी से पैसा खोना शुरू कर दिया। आगे बढ़ने के प्रयास में, मूवीपास ने अपनी सदस्यता को एक बार फिर से बदलना शुरू कर दिया, एक महीने में देखे जा सकने वाले शीर्षकों की संख्या में कटौती की और उपयोगकर्ताओं को एक ही फिल्म को दो बार देखने की अनुमति नहीं दी।

अप्रैल 2019 में सदस्यता 3 मिलियन से अधिक सदस्यों से बढ़कर लगभग 225,000 हो गई। मूवी थिएटरों के समर्थन के बिना, जिसने मूवीपास के बिजनेस मॉडल और उद्योग में घुसपैठ पर रोक लगा दी थी, कंपनी को सितंबर 2019 के मध्य में समाप्त करने के लिए मजबूर किया गया था।

एमकेएम पार्टनर्स के मीडिया और मनोरंजन विश्लेषक एरिक हैंडलर ने कहा, “यह साबित हो गया है कि हर लेनदेन पर पैसा खोने और वॉल्यूम के साथ इसे पूरा करने की कोशिश करने का मॉडल काम नहीं करता है।”

एएमसी 2018 की गर्मियों में अपना ए-लिस्ट प्रोग्राम लॉन्च किया, जो दर्शकों को किसी भी प्रारूप में प्रति सप्ताह तीन फिल्मों की पेशकश करता है – आइमैक्स, Dolby Cinema या RealD 3D – साथ ही पॉपकॉर्न और सोडा पर मुफ्त अपग्रेड, बड़े पॉपकॉर्न पर मुफ्त रिफिल, और कोई ऑनलाइन टिकट शुल्क नहीं। इसके अतिरिक्त, प्रोग्राम उन उपयोगकर्ताओं को अंक प्रदान करता है जिन्हें भविष्य की खरीदारी से पैसे के लिए भुनाया जा सकता है।

इस सेवा की लागत $20 से $25 के बीच है, यह इस बात पर निर्भर करता है कि ग्राहक अमेरिका में कहाँ स्थित हैं महामारी से पहले, AMC में लगभग 900,000 A-सूची सदस्य थे जो प्रति माह लगभग 2.6 फिल्में देख रहे थे। जुलाई में सेवा को फिर से सक्रिय करने के बाद, एएमसी ने कहा कि उसने लगभग दो-तिहाई ग्राहकों को बरकरार रखा है।

प्रतिद्वंद्वी Cinemark मूवी क्लब नामक इसका अपना लॉयल्टी प्रोग्राम है, जो उपयोगकर्ताओं को प्रति माह एक नियमित मूवी के लिए एक मुफ्त टिकट, रियायतों पर 20% की छूट और टिकट खरीदते समय कोई ऑनलाइन शुल्क नहीं देता है। दिसंबर 2017 में शुरू की गई इस सेवा की लागत $9.99 प्रति माह है और अप्रयुक्त मूवी टिकट अगले महीने के लिए रोल ओवर हो जाते हैं।

कंपनी ने हाल ही में अपने मूवी क्लब का प्लेटिनम संस्करण उन सदस्यों के लिए लॉन्च किया है जो एक कैलेंडर वर्ष में 25 बार आते हैं या 60 टिकट खरीदते हैं। प्रमुख लाभों में से एक 25% छूट है।

2019 के मध्य में, Cinemark’s Movie Club के 500,000 से अधिक उपयोगकर्ता थे. इस साल इस कार्यक्रम को फिर से सक्रिय करने पर, कंपनी ने कहा कि उसने सदस्यता में केवल 6% की गिरावट देखी, जो कि बड़े पैमाने पर क्रेडिट कार्ड द्वारा संचालित थी जो समाप्त हो गए थे।

कंपनी ने यह भी कहा कि उसके मूवी क्लब के 64% सदस्यों ने इस वर्ष प्लेटिनम का दर्जा हासिल करने में रुचि दिखाई है। इसके अतिरिक्त, इसने ऑनलाइन खाद्य और पेय ऑर्डर करने के लिए एक नई सेवा शुरू की है जो मेहमानों को लाइनों को छोड़ने और काउंटर पर अपनी रियायतें लेने या उन्हें अपनी सीटों पर पहुंचाने की अनुमति देती है।

रीगल इस तरह की सब्सक्रिप्शन सेवा शुरू करने वाले प्रमुख मूवी थिएटरों में से अंतिम था, जो 2019 के मध्य में दृश्य में प्रवेश कर रहा था, जैसे मूवी पास प्रस्थान कर रहा था।

रीगल अनलिमिटेड ग्राहकों को जितनी बार चाहें उतनी फिल्में देखने की अनुमति देता है। इसमें तीन स्तर हैं जो लगभग $ 18 से $ 24 तक हैं और सभी खाद्य और गैर-मादक पेय पदार्थों पर 10% की छूट प्रदान करते हैं, उपयोगकर्ता के जन्मदिन पर मुफ्त बड़े पॉपकॉर्न और सोडा, और मूवी आरक्षण के लिए कोई ब्लैकआउट दिन नहीं हैं।

तीन स्तरों के बीच मुख्य अंतर उन थिएटरों की संख्या है, जिन तक उपयोगकर्ताओं को अपनी फिल्मों का चयन करते समय पहुंच प्राप्त होती है। निम्नतम स्तर 200 थिएटरों में उपलब्ध है, मध्य स्तर 400 थिएटरों तक पहुँचता है और उच्चतम स्तर पूरे अमेरिका में 550 स्थानों के लिए है।

“मूवीपास ए-लिस्ट और मूवी क्लब की पेशकश नहीं कर सकता क्योंकि वे दो सेवाएं रियायती लाभ भी दे सकती हैं,” हैंडलर ने कहा। “एक स्वतंत्र सेवा होने पर काम करने की अत्यधिक संभावना नहीं है जब तक कि छोटे सर्किट न हों जो शायद किसी प्रकार की व्हाइट-लेबल सेवा की पेशकश करना चाहते हों।”

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