एलोन मस्क के पास दिखावटी उत्पाद घोषणाएं करने का एक लंबा इतिहास है जो विवरणों पर प्रकाश डालते हैं – एक ह्यूमनॉइड रोबोट, एक मस्तिष्क-कंप्यूटर इंटरफ़ेस, एक सुपरसोनिक परिवहन प्रणाली – जिन नवाचारों का वह इस्तेमाल कर रहे हैं, वे बाजार के लिए तैयार हैं, अगर वे कभी भी अमल में आते हैं।
यही वह दृष्टिकोण था जिसे वह लाया था ट्विटर खरीदने का उनका अभियान, शुरू में सैन फ़्रांसिस्को कंपनी के संचालन के लिए बिना किसी वित्तपोषण या योजना के अपनी $44 बिलियन की बोली का प्रचार कर रहा था। वॉल स्ट्रीट ने इसे मस्क वेपरवेयर के एक और टुकड़े के रूप में खारिज कर दिया।
लेकिन मस्क ने ट्विटर को खरीदने की पेशकश के 11 दिन बाद, और इसके सबसे बड़े शेयरधारक बनने के तीन सप्ताह बाद, सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म ने घोषणा की खुद को बेचने के लिए सहमत अरबपति को। यह सौदा 54.20 डॉलर प्रति शेयर नकद में इस साल बंद होने की उम्मीद है।
भले ही इस महीने मस्क की रणनीति अपरंपरागत या यहां तक कि आधे-अधूरे दिखाई दिए, विलय-और-अधिग्रहण विशेषज्ञों का कहना है कि उनकी रणनीति में ध्वनि वार्ता सिद्धांत शामिल थे – उनकी विशिष्ट, अप्रत्याशित शैली के एक मोड़ के साथ।
“आप एलोन मस्क के साथ सवारी के लिए हैं और यह मानक कॉर्पोरेट यात्रा नहीं होने जा रही है,” पेन्सिलवेनिया विश्वविद्यालय के प्रोफेसर और व्हार्टन की कार्यकारी वार्ता कार्यशाला के निदेशक जी रिचर्ड शेल ने कहा। “कस्तूरी तैयार है, आग, निशाना लगाओ। वह एक निजी इक्विटी फर्म नहीं है जिसके पास बहुत ही शांत और व्यवस्थित अधिकारियों का एक समूह है जो बाजार की वापसी को मात देने की कोशिश कर रहे हैं।
कंपनी अधिग्रहण के प्रयास अक्सर ऐसे प्रयास होते हैं जो महीनों तक चल सकते हैं। इसके विपरीत, मस्क की ट्विटर पर खोज तब शुरू हुई जब उन्होंने 4 अप्रैल को कंपनी में 9.2% हिस्सेदारी खरीदी, और एक चुटीली खबर को विराम दिया।ओह हाय लोलो“ट्वीट।
अगले दिन, मुख्य कार्यकारी पराग अग्रवाल ने घोषणा की कि ट्विटर मस्क को अपने बोर्ड में नियुक्त कर रहा है, एक निर्णय जिसे पांच दिन बाद उलट दिया गया, एक ट्वीट के बाद जिसमें मस्क ने सोचा कि क्या ट्विटर था “मरनाटेलर स्विफ्ट और जस्टिन बीबर जैसे शीर्ष उपयोगकर्ताओं के बीच कम गतिविधि के कारण।
फिर, 14 अप्रैल को मस्क ने ट्वीट किया: “मैंने एक प्रस्ताव दिया” के साथ एक लिंक भी दिया एसईसी फाइलिंग जिसमें उन्होंने कंपनी को प्राइवेट करने की अपनी योजना रखी। उन्होंने कहा कि शुरुआती बोली उनकी “सर्वश्रेष्ठ और अंतिम” थी।
“मैं आगे-पीछे का खेल नहीं खेल रहा हूं। मैं सीधे अंत तक चला गया, ”उन्होंने फाइलिंग में कहा। “यह एक उच्च कीमत है और आपके शेयरधारक इसे पसंद करेंगे। यदि सौदा काम नहीं करता है, यह देखते हुए कि मुझे प्रबंधन में विश्वास नहीं है और न ही मुझे विश्वास है कि मैं सार्वजनिक बाजार में आवश्यक बदलाव ला सकता हूं, मुझे शेयरधारक के रूप में अपनी स्थिति पर पुनर्विचार करने की आवश्यकता होगी। यह कोई खतरा नहीं है।”
एक विपुल ट्विटर उपयोगकर्ता, मस्क ने अपनी बोली के लिए समर्थन जुटाने के लिए मंच का उपयोग किया क्योंकि कंपनी ने एक जहरीली गोली को अपनाया, जो अवांछित अधिग्रहण को रोकने के लिए एक रक्षात्मक उपाय था।
मस्क ने ट्वीट किया, “$ 54.20 पर ट्विटर को निजी तौर पर लेना शेयरधारकों के लिए होना चाहिए, न कि बोर्ड के लिए।” मतदान जिसने 2.8 मिलियन से अधिक वोट प्राप्त किए (83.5 प्रतिशत उत्तरदाताओं ने हां कहा)।
“अगर हमारी ट्विटर बोली सफल होती है, तो हम स्पैम बॉट्स को हरा देंगे या कोशिश करते हुए मर जाएंगे!” वह ट्वीट किए एक सप्ताह बाद।
वांटेज पार्टनर्स के संस्थापक पार्टनर डैनी एर्टेल ने कहा, “चाहे वह साइडशो हो या रणनीति, “वह एक तरह से बातचीत कर रहा था जो उनके सार्वजनिक व्यक्तित्व के अनुकूल हो,” जो कंपनियों को बातचीत में सहायता करता है। “वह कुछ ऐसा करना चाहता है जो दिखावटी हो, जो थोड़ा विवादास्पद हो, और वह अपने पास मौजूद टूल्स का लाभ उठाने जा रहा है, जो कि उसकी व्यक्तिगत उपस्थिति और उसके 80 से अधिक मिलियन ट्विटर फॉलोअर्स और उसकी बैलेंस शीट है।”
अंततः, पैसा – मस्क ने 1 अप्रैल को ट्विटर के बंद शेयर मूल्य पर 38% प्रीमियम की पेशकश की – सार्वजनिक मुद्रा से अधिक क्या मायने रखता था। कुछ विश्लेषकों ने यह भी अनुमान लगाया है कि कंपनी की तिमाही आय, जो गुरुवार को रिपोर्ट की जानी है, कमजोर है और किसी अन्य बोलीदाता ने इसमें दिलचस्पी नहीं दिखाई है।
वार्ता विशेषज्ञ और “नेगोशिएशन बूट कैंप” के लेखक एड ब्रोडो ने कहा, “ट्विटर जैसी कंपनी को खरीदने के लिए इतना पैसा देना असामान्य है।” “लेकिन मस्क की एक असामान्य प्रतिष्ठा है – वह आपका रन-ऑफ-द-मिल बिजनेस एक्जीक्यूटिव नहीं है।”
मस्क के अन्य अपरंपरागत कदम – जैसे कि $ 54.20 प्रति शेयर की कीमत में एक स्पष्ट मारिजुआना संदर्भ सहित – “उनके व्यक्तित्व के अनुरूप” थे, ब्रोडो ने कहा। “वह मुखर है, वह मूर्खतापूर्ण है – बेहतर होगा कि आप उसे गंभीरता से लें क्योंकि वह दुनिया का सबसे अमीर आदमी है।”
उस ने कहा, बातचीत के दौरान नकारात्मक होने के अनपेक्षित परिणाम हो सकते हैं, एलिजाबेथ उम्फ्रेस, वाशिंगटन विश्वविद्यालय के माइकल जी फोस्टर स्कूल ऑफ बिजनेस में प्रबंधन के प्रोफेसर ने कहा। जैसा कि मस्क ने ट्विटर पर नियंत्रण ग्रहण कर लिया है, उन्हें असंतुष्ट कर्मचारियों और घर्षण से जूझना पड़ सकता है जो अन्यथा मौजूद नहीं होता अगर वह अपनी बोली के बारे में अधिक पेशेवर, बटन-अप तरीके से जाते।
अम्फ्रेस ने कहा कि शोध से पता चला है कि वार्ता में सम्मानजनक होने से दोनों पक्षों के लिए सकारात्मक परिणाम प्राप्त होने की संभावना है – हालांकि मस्क की शक्ति और प्रभाव ने उन्हें पास दिया हो। “जिन लोगों के पास अरबों डॉलर हैं, वे कभी-कभी इन धारणाओं का उल्लंघन कर सकते हैं,” उसने कहा।
फिर भी, “हम वास्तव में अपनी बातचीत को वास्तविकता टीवी-योग्य नहीं बनाना चाहते हैं,” उसने कहा।
व्हार्टन के प्रोफेसर शेल ने कहा कि हरकतों और टर्बोचार्ज्ड अधिग्रहण की समयरेखा सिग्नेचर मस्क थी, जो मनोरंजन के लिए मनोरंजन के बजाय उनके वास्तविक उत्साह को दर्शाती है।
“जब वह वास्तव में एक प्रतिभाशाली है, तो उसे विचित्र समझना आसान है,” उन्होंने कहा। “सौदे चलते हैं, यह तेज़ था, यह उग्र था। वह गति और दिशा का वह परिवर्तन और जिस गति से यह सब सामने आया: बहुत ही असामान्य। यह बाएं मुड़ना था, दाएं मुड़ना, सीधे जाना, हो गया। ”
आधिकारिक तौर पर इसके मालिक होने के बाद मस्क कंपनी के साथ क्या करेंगे, यह कम स्पष्ट है।
“जब वॉरेन बफेट एक कंपनी खरीदता है, तो हम इसका मूल्यांकन ‘क्या वॉरेन बफेट ने एक और अच्छा सौदा किया?” शेल ने कहा। “एलोन मस्क के साथ, हमारे पास उनके लिए सफलता का न्याय करने के लिए मेट्रिक्स का एक अलग सेट है: क्या यह किसी तरह से परिवर्तनकारी है? क्या यह किसी चीज़ के बारे में हमारे सोचने के तरीके को बदल देता है? क्या यह व्यवसाय या नवाचार के संचालन के किसी नए तरीके के लिए हमारी कल्पनाओं को खोलता है?”