ज्वेलरी चेन खरीदारों की एक नई पीढ़ी की खोज करती है क्योंकि एक महामारी शादी की उछाल चल रही है

31 वर्षीय मार्क होस्टोव्स्की ने अपने मंगेतर की सगाई की अंगूठी ऑनलाइन खरीदना समाप्त कर दिया, जब उस पर लक्षित सोशल मीडिया विज्ञापनों की बमबारी हुई।

स्रोत: मार्क होस्टोवस्की

इससे पहले कि वह अपने अब-मंगेतर को अंतिम पतन का प्रस्ताव देता, मार्क होस्टोवस्की ने हीरे के “4 Cs” – कट, स्पष्टता, रंग और कैरेट – और ग्रेडिंग प्रमाणपत्रों के बारे में जानकारी के लिए इंटरनेट को खंगालने में सप्ताह बिताए।

उन्होंने कहा कि 31 वर्षीय ने अपने जीवन में इतनी बड़ी खरीदारी कभी नहीं की थी। वह चाहते थे कि सगाई की अंगूठी निश्चित रूप से अतिरिक्त विशेष हो। और वह ई-कॉमर्स ज्वेलरी मार्केटप्लेस के मालिक से सीधे संपर्क करने सहित अतिरिक्त लंबाई तक गया दुर्लभ कैरेट, अंतिम उत्पाद ऑनलाइन खरीदने के लिए प्रतिबद्ध होने से पहले।

न्यू यॉर्क सिटी क्षेत्र में स्थित एक उद्यमी होस्टोवस्की ने कहा, “अंगूठी अब तक की सबसे महंगी चीज थी जिसे मैंने कभी खरीदा था। यह नर्व-रैकिंग था।” “मुझे लगता है कि मैं अब एक गहने खरीदने वाला विशेषज्ञ हूं।”

होस्टोवस्की जैसे छोटे उपभोक्ता, ज्वैलरी कैटेगरी को आगे बढ़ाने में मदद करने में बढ़ती भूमिका निभा रहे हैं। ऐसा इसलिए है क्योंकि कई लोग या तो शादी करने के बारे में सोच रहे हैं या तैयारी कर रहे हैं। द वेडिंग रिपोर्ट के पूर्वानुमान के अनुसार, अगले वर्ष लगभग 25 लाख विवाह होने की उम्मीद है, जो चार दशक के उच्चतम स्तर को चिह्नित करेगा। जोड़े न केवल सगाई की अंगूठियों पर बल्कि शादी के बैंड और बड़े दिन के लिए अन्य सामान पर भी छींटाकशी करेंगे।

इस बीच, अन्य खरीदार महामारी के दौरान किसी प्रियजन के प्रति प्रशंसा दिखाने के तरीकों की तलाश कर रहे हैं, और गहने ऐसा करने का एक शानदार तरीका है।

“लोग वास्तव में स्थायी उपहार देना पसंद करते हैं जो प्यार और प्रतिबद्धता पर जोर देते हैं, और विशेष रूप से चुनौतियों के समय के दौरान, जो मुझे लगता है कि हर कोई निश्चित रूप से संबंधित हो सकता है [right now]जौहरी के सीईओ बेथ गेरस्टीन ने कहा शानदार पृथ्वी.

पिछले छुट्टियों के मौसम में, 11 अक्टूबर से 24 दिसंबर तक, आभूषण श्रेणी में बिक्री लगभग 4.3% गिर गई, मास्टरकार्ड स्पेंडिंग पल्स के आंकड़ों के अनुसार. हालांकि गिरावट के बावजूद, यह परिधान खुदरा विक्रेताओं और डिपार्टमेंट स्टोर श्रृंखलाओं में बिक्री की तुलना में काफी बेहतर प्रदर्शन था, स्पेंडिंग पल्स ने कहा।

हालांकि, इस छुट्टी पर ज्वैलर्स साल के लिए और अधिक मजबूत समाप्ति की उम्मीद कर रहे हैं। थैंक्सगिविंग के सप्ताह के दौरान, जिसमें ब्लैक फ्राइडे शामिल है, लेकिन साइबर सोमवार नहीं, गहनों की बिक्री एक साल पहले के स्तर से 39.7% बढ़ने का अनुमान है, स्पेंडिंग पल्स ने कहा. ऑटो और गैस को छोड़कर कुल खुदरा बिक्री उस समय सीमा में लगभग 10% बढ़ने का अनुमान है।

ज़ूम जीवन शैली, विलासिता जीवन का जश्न मनाने का एक तरीका बन गई है,” उसने कहा। “और विलासिता में सबसे अच्छी फील-गुड खरीदारी में से एक है गहने क्योंकि अक्सर इसके पीछे कहानियां होती हैं [it]।”

ड्रिस्कॉल ने कहा कि छोटे उपभोक्ता भी अपने बड़ों की तुलना में स्थिरता के बारे में अधिक ध्यान देने का दावा करते हैं, और वे प्रयोगशाला में विकसित हीरों के विकास को बढ़ावा दे रहे हैं। उन्होंने कहा कि अधिक ज्वैलरी कंपनियां इसे ध्यान में रखते हुए पर्यावरण के अनुकूल विकल्प जोड़ रही हैं और यह श्रेणी को विकसित करने में मदद कर रही है।

जमीन से खनन किए जाने के बजाय प्रयोगशाला में तैयार किए गए हीरे का निर्माण किया जाता है। यह ऐसी तकनीक का उपयोग करता है जो प्राकृतिक हीरा उगाने की प्रक्रिया को दोहराती है लेकिन पर्यावरण को कम झटका देती है। पत्थर भी कम खर्चीले होते हैं और गारंटी देते हैं कि यह तथाकथित रक्त हीरा नहीं है, जो संघर्ष क्षेत्र से आता है.

“उनके पास अवतार हैं, वे एक आभासी दुनिया में रहते हैं, वे मेटावर्स में रह रहे हैं,” ड्रिस्कॉल ने सहस्राब्दी के बारे में कहा, एक जनसांख्यिकीय जिसमें 25 से 40 वर्ष की आयु शामिल है। “एक प्रयोगशाला में विकसित हीरा किसी ऐसे व्यक्ति के लिए ऑफ-पुट नहीं है जो है 30 वर्ष से कम उम्र के किसी व्यक्ति के लिए यह 30 से अधिक है। और फिर हीरे की नैतिकता के संदर्भ में कोई समस्या नहीं है।”

कभी सिंथेटिक हीरों के मुखर आलोचक डी बीयर्स ने 2018 में लाइटबॉक्स नाम से अपना खुद का लैब-ग्रो डायमंड ब्रांड लॉन्च किया। और पेंडोरा, जौहरी, जो अपने चांदी के आकर्षण कंगन के लिए जाना जाता है, ने इस साल की शुरुआत में कहा था कि यह खनन किए गए हीरे की बिक्री बंद कर देगा और अधिक किफायती, टिकाऊ और प्रयोगशाला में विकसित रत्नों पर ध्यान केंद्रित करें।

इस बीच टिफ़नी, जो अब यूरोपीय लक्जरी समूह LVMH के स्वामित्व में है, ने पिछले साल खुलासा करना शुरू किया उद्गम देश इसके हीरे 0.18 कैरेट से अधिक के हैं। हाई-एंड ज्वेलरी चेन ने युवा उपभोक्ताओं तक पहुंचने के लिए कई अन्य हथकंडे भी अपनाए हैं। अप्रैल में, इसने अपनी पहली बिक्री शुरू की पुरुषों की सगाई की अंगूठी, समान-लिंग विवाहों के उदय में दोहन। और इसने अपने विज्ञापन अभियानों में अभिनय करने के लिए Jay Z और Beyonce जैसी हस्तियों को सूचीबद्ध किया है।

“यदि आप सहस्राब्दी ग्राहक पर कब्जा नहीं करते हैं, तो आप अपने व्यापार मॉडल को भविष्य के लिए अत्यधिक जोखिम में डालते हैं,” कोवेन एंड कंपनी के एक खुदरा विश्लेषक ओलिवर चेन ने कहा।

instagram. कंपनी मुख्य रूप से प्रयोगशाला में विकसित रत्नों के विस्तृत वर्गीकरण के साथ सगाई की अंगूठियां बेचने के लिए अपनी वेबसाइट पर निर्भर करती है। इसके लगभग एक दर्जन शोरूम हैं जहां लोग व्यक्तिगत रूप से इसके उत्पादों को आजमा सकते हैं।

“सोशल मीडिया शुरू से ही हमारे लिए मुख्य रहा है,” उसने कहा। “यह सिर्फ युवा उपभोक्ता मानसिकता है।”

ब्रिलियंट अर्थ ने कहा कि ज्वेलरी का उसका ज्वेलरी संग्रह युवा उपभोक्ताओं के बीच लोकप्रिय रहा है और इस छुट्टियों के मौसम में यह एक शीर्ष विक्रेता होगा।

स्रोत: ब्रिलियंट अर्थ

कंपनी अपनी वेबसाइट पर आभासी नियुक्तियों की पेशकश करती है और हाल ही में छुट्टियों के विचारों के लिए एक उपहार पोर्टल शुरू किया है। गेरस्टीन ने कहा कि इस साल खरीदारों की इच्छा सूची में सबसे ऊपर होने वाली वस्तुओं में राशि चक्र से प्रेरित टुकड़े और टेनिस कंगन हैं।

“यह पीढ़ी उन ब्रांडों से खरीदना चाहती है जिन्हें पहनने के बारे में वे अच्छा महसूस कर सकते हैं,” उसने सहस्राब्दी के बारे में कहा।

ब्रिलियंट अर्थ, जिसने 23 सितंबर को नैस्डैक पर अपना स्टॉक सूचीबद्ध किया था, अन्य गहने श्रृंखलाओं में शामिल हो गया जैसे कि मेजुरीक, स्टड तथा केंद्र स्कॉट जो अपने व्यवसायों को युवा उपभोक्ताओं की ओर ऑनलाइन विपणन करते हैं। कुछ अच्छे गहनों के बजाय रोजमर्रा के टुकड़ों पर अधिक ध्यान केंद्रित करते हैं।

डेविड युरमैन, एक निजी तौर पर आयोजित गहने श्रृंखला, जो अपने सिग्नेचर केबल ब्रेसलेट और अधिक उच्च अंत टुकड़ों के लिए जानी जाती है, ने कहा कि यह हाल के महीनों में अपने प्रवर्धित डिजिटल मार्केटिंग प्रयासों के लिए सहस्राब्दी दुकानदारों को भी आकर्षित कर रहा है।

डेविड युरमैन में मर्चेंडाइजिंग और मार्केटिंग के प्रमुख ली टकर ने कहा, “ब्रांड अभी बहुत प्रासंगिक महसूस करता है।” “हम अपने डेटा में डेविड युरमैन ब्रांडों के लिए नए ग्राहकों की आमद देख रहे हैं, जिनमें से कई हमारे ई-कॉमर्स चैनलों के माध्यम से महामारी के दौरान हमारे साथ शामिल हुए।”

होस्टोवस्की ने कहा कि उसने अपनी मंगेतर की सगाई की अंगूठी ऑनलाइन केवल इसलिए खरीदी क्योंकि हीरे के बारे में उसकी प्रारंभिक इंटरनेट पूछताछ के बाद उसे कई ब्रांडों के विज्ञापनों की बौछार कर दी गई थी। उसने छुट्टियों में उसे देने के लिए गहने के एक और टुकड़े के लिए ऑनलाइन खरीदारी शुरू कर दी है।

“के कुछ [my fiancee’s] जो दोस्त अब प्रपोज करने की सोच रहे हैं, वे मेरे पास पहुंच गए हैं और कहने लगे हैं, ‘आपको वह कहां से मिला? आपकी प्रक्रिया क्या थी?'” उन्होंने कहा। “मुझे वास्तव में अच्छा अनुभव था।”

— सीएनबीसी मेलिसा रेपको इस रिपोर्ट में योगदान दिया।

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