चीनी लाइवस्ट्रीमर्स घंटों में अरबों डॉलर कमा सकते हैं। कितने दिन चलेगा?

ऑनलाइन स्ट्रीमर चीन के शेडोंग प्रांत के लिनी में 27 अक्टूबर, 2021 को लिंगू ई-कॉमर्स उद्योग पार्क में वार्षिक डबल 11 ऑनलाइन शॉपिंग उत्सव की तैयारी करते हैं।

जू चुआनबाओ | विजुअल चाइना ग्रुप | गेटी इमेजेज

बीजिंग – भले ही चीन की नई समृद्ध इंटरनेट हस्तियां लाइवस्ट्रीमिंग बिक्री रिकॉर्ड तोड़ रही हैं, व्यवसाय अन्य रणनीतियों को ढूंढ रहे हैं जो उनके ब्रांडों के लिए बेहतर काम कर सकते हैं।

लाइवस्ट्रीमिंग यहां रहने के लिए है, कई विश्लेषकों का कहना है, लेकिन इंटरनेट व्यक्तित्वों और विचारों की एक प्रणाली पर भरोसा करना अब पर्याप्त नहीं होगा।

वास्तविक समय की ऑनलाइन बिक्री की घटना – जिसे “लाइव कॉमर्स” या “लाइवस्ट्रीमिंग ई-कॉमर्स” भी कहा जाता है – ने पिछले साल कोरोनावायरस महामारी की शुरुआत के बाद चीन में उड़ान भरी, और है अन्य देशों में बढ़ रहा है।

पिछले साल से अंतर यह है कि लाइवस्ट्रीमर्स के लिए उपभोक्ता बिक्री की मात्रा प्राप्त करना उतना आसान नहीं है, ने कहा शिन यूज़ी, एक शीर्ष लाइवस्ट्रीमर वीडियो ऐप पर 95.6 मिलियन फॉलोअर्स के साथ कुआइशौ. यह उद्योग के आगे बढ़ने के लिए एक चुनौती है, क्योंकि उन्होंने कहा कि यह उत्पाद की गुणवत्ता पर ध्यान केंद्रित करने की तुलना में बिक्री की मात्रा पर अधिक भरोसा करके बाजार के आकार में लगभग 2 ट्रिलियन युआन ($ 312.5 बिलियन) तक बढ़ गया है।

Xin अब अपनी खुद की कंपनी, Xinxuan Group भी चलाता है, जिसमें सामानों की स्क्रीनिंग, उत्पादों को विकसित करने और पेशेवर लाइवस्ट्रीमर्स को प्रशिक्षित करने के लिए 1,400 लोगों का स्टाफ है। शिन ने कहा कि उन्हें उम्मीद है कि एक दिन कंपनी के अपने 1,000 उत्पाद डिजाइनर हो सकते हैं।

महामारी से पहले भी चीन में लाइवस्ट्रीमिंग बिक्री का चलन 29 वर्षीय ऑस्टिन ली जैसी इंटरनेट हस्तियों पर हावी रहा है। उन्होंने लिपस्टिक बेचकर प्रसिद्धि हासिल की, और पिछले महीने एक रिकॉर्ड बनाया पर 12.5 घंटे के लाइवस्ट्रीमिंग सत्र के दौरान $1.8 बिलियन के बराबर की बिक्री करके अलीबाबा11 नवंबर को होने वाले सिंगल्स डे शॉपिंग इवेंट में Taobao का रन-अप।

उद्योग अनुसंधान फर्म होंग्रेंडियनजी के अनुसार, साथी लाइवस्ट्रीमर विया ने उसी प्रचार कार्यक्रम के दौरान लगभग 14.5 घंटों में लगभग 1.3 बिलियन डॉलर का लेन-देन किया। फर्म ने कहा कि त्वचा देखभाल उत्पाद और मेकअप सबसे लोकप्रिय उत्पादों में से थे।

कम स्पष्ट है कि निवेश ब्रांडों पर कितना रिटर्न मिल रहा है।

फॉरेस्टर के एक प्रमुख विश्लेषक जिओफेंग वांग ने कहा कि व्यूअरशिप पर डेटा को “पतला” किया जा सकता है।

“कई ब्रांडों ने वास्तव में पाया कि यह केवल सत्र के संदर्भ में लाभदायक नहीं है,” वांग ने कहा। “उन्हें सीखने के लिए बहुत सी रणनीतियां हैं। मूल रूप से हमारे पास कोई गाइड नहीं है[e] लाइवस्ट्रीमिंग कॉमर्स के लिए अभी तक बुक करें, लेकिन ब्रांड, उन्हें सीखना होगा [from] पिछले सत्र, और अगर वे उन मीट्रिक को ध्यान में रखते हैं, तो वे जल्दी से परीक्षण, सीख और समायोजित कर सकते हैं।”

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बाजार अभी भी तेजी से बढ़ रहा है। अलीबाबा जैसे ई-कॉमर्स दिग्गजों के लिए, कमाई रिलीज Taobao लाइव ग्रॉस मर्चेंडाइज वॉल्यूम या GMV दिखाती है – एक उद्योग मीट्रिक जो एक निश्चित समय अवधि में बेचे गए माल के कुल मूल्य को मापता है – 31 मार्च को समाप्त 12 महीनों में 500 बिलियन युआन तक पहुंच गया।

इसका मतलब है कि अलीबाबा द्वारा बताए गए आंकड़ों की सीएनबीसी गणना के अनुसार, दो साल से भी कम समय में त्रैमासिक औसत 40% से अधिक बढ़ गया। सितंबर 2020 को समाप्त हुए 12 महीनों में, Taobao लाइव GMV का औसत 87.5 मिलियन युआन प्रति तिमाही था।

हालांकि, 31 मार्च को समाप्त 12 महीनों में Taobao लाइव GMV, अलीबाबा के चीन खुदरा बाज़ार GMV का केवल 6.7% था, उसी समय के दौरान 7.49 बिलियन युआन, सार्वजनिक रिकॉर्ड से पता चला।

अन्य ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म का उदय और इंटरनेट टेक कंपनियों के बीच एकाधिकारवादी व्यवहार पर बीजिंग की कार्रवाई व्यवसायों को अन्य विकल्प देती है।

ओलिवर वायमन के ज़ी ने कहा कि व्यवसाय अब अलीबाबा से लेकर बाइटडांस के बेतहाशा लोकप्रिय वीडियो ऐप डॉयिन तक, प्लेटफार्मों पर लाइवस्ट्रीमिंग के लिए टीमों का निर्माण कर रहे हैं। एक सौंदर्य प्रसाधन ग्राहक जो डॉयिन पर एक शीर्ष विक्रेता है, अपनी बिक्री का लगभग 10% लाइवस्ट्रीमिंग से उत्पन्न करता है, तीन साल पहले 1% से, ज़ी ने कहा।

Taobao के बाहर, अक्टूबर में बिक्री के आधार पर शीर्ष तीन लाइवस्ट्रीमर सभी Kuaishou – और from . पर थे हॉन्ग्रेंडियनजी के अनुसार ज़िनक्सुआन।

लाइवस्ट्रीमिंग बाजार दोगुना या अधिक हो सकता है, लेकिन इसमें और अधिक व्यवसाय आने और बड़े बदलाव होंगे, जिन ने सीएनबीसी द्वारा अनुवादित मंदारिन में कहा। “क्या यह बाजार 5 ट्रिलियन युआन बन सकता है, आकार में 10 ट्रिलियन युआन अधिक के बाद ही देखा जा सकता है [industry] मानकीकरण।”

आगे देखते हुए, शिन ने कहा कि लाइवस्ट्रीमर्स के लिए ग्राहकों को यह दिखाना महत्वपूर्ण है कि उत्पाद कहां से आते हैं, या वे कैसे बनते हैं। विनिर्माण आपूर्ति श्रृंखला के साथ यह ज्ञान और जुड़ाव लाइवस्ट्रीमर्स को अधिक पेशेवर बनने और अधिक लक्षित ब्रांड विकसित करने में मदद करेगा – जो सभी Xin को उनकी कंपनी को प्रतिस्पर्धी बने रहने में मदद करने की उम्मीद है।

उन्होंने कहा कि उनकी आशा है, एक बार महामारी यात्रा प्रतिबंध हटने के बाद, वह और उनकी टीम उन ब्रांडों को खोजने के लिए यूरोप की यात्रा कर सकते हैं जो चीन में अच्छा प्रदर्शन कर सकते हैं, साथ ही साथ स्थानीय बाजार के साथ अपने लाइवस्ट्रीमिंग अनुभव को साझा कर सकते हैं।

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